HumanWare a conquis le monde un pas à la fois Et si vous suiviez ses traces?

Œuvrant dans un marché niche s’adressant à moins de 3% de la population, HumanWare a dû, dès ses premiers pas, apprendre à exporter ses produits. C’est en 1990 qu’elle a débuté son expansion en premier lieu dans les pays européens francophones puis vers les États-Unis. Se basant d’abord sur un réseau de distributeurs spécialisés pour générer sa croissance, elle a acquis une équipe internationale de ventes lors de sa fusion en 2005 avec une société néo-zélandaise. HumanWare poursuit sa croissance à l’international à partir d’une stratégie de vente mixte incluant des ventes directes (B2B), des ventes institutionnelles, une équipe de gestionnaire de compte et des ventes en ligne.

 

HumanWare est le leader mondial dans le développement d’aides technologiques pour les personnes aveugles ou ayant une basse vision. L’entreprise compte une grande gamme de produits innovateurs incluant en autre, le BrailleNote Touch, première tablette braille certifiée par Google. L’entreprise a des bureaux de vente aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Europe et en Australie. Le marché international génère environ 94% des ventes de l’entreprise.

 

M. Yves Boisjoli est copropriétaire et vice-président au développement des affaires de HumanWare. Il tracera l'évolution de l’entreprise à l'exportation de leurs produits dans plus de 50 pays, desservant plus d’un million personnes à travers le monde. Il sera aussi question des défis que HumanWare a eu à relever sur les marchés internationaux, des éléments facilitants et des différences culturelles d'un marché à l'autre.

 

Venez découvrir comment HumanWare a réussi à se positionner stratégiquement dans plusieurs marchés grâce à l'innovation, à la différenciation de ses produits par rapport aux concurrents et à ses partenariats stratégiques!

 

 

 

 

Yves Boisjoli

Originaire de Wickham près de Drummondville, il a fait son BAC en droit à l’Université de Sherbrooke pour ensuite obtenir son titre professionnel du Barreau du Québec. Il a pratiqué comme avocat pendant deux ans, à Drummondville. Il a complété sa formation avec une maîtrise en administration des affaires de la Florida Atlantic University aux États-Unis. De retour dans la région, il a travaillé comme gestionnaire immobilier. C’est en 1994 qu’il s’est joint à l’entreprise HumanWare.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Anne-Marie Lamothe
Anne-Marie est directrice à l'exportation chez CQI depuis près de 10 ans. Chez CQI, elle accompagne les entreprises dans la planification de leur stratégie d’exportation. Forte de son expérience en affaires à titre de copropriétaire de l'entreprise familiale   dans le secteur du meuble, elle comprend les réalités des dirigeants et est en mesure de les soutenir dans leurs démarches. Elle aide les entreprises à trouver des opportunités et à commercialiser leurs produits à l’international.